10 Bước để Kiếm Tiền trong BNI cho Thành viên Mới

Dưới đây là 10 bước chi tiết, thực tế, và dễ áp dụng cho thành viên mới tại BNI, giúp bạn tận dụng tối đa tổ chức để kiếm tiền và phát triển kinh doanh:

Bước 1: Tham gia một Chi hội Phù hợp

• Hành động: Tham dự ít nhất 3-5 buổi họp của các chi hội khác nhau tại khu vực bạn (ví dụ: Hà Nội, TP.HCM) để tìm chi hội phù hợp với ngành nghề của bạn và có thành viên tiềm năng để giới thiệu.


• Lưu ý: Chọn chi hội có nhiều thành viên từ các ngành nghề liên quan đến lĩnh vực của bạn (ví dụ: nếu bạn bán máy PCCC, hãy chọn chi hội có thành viên từ xây dựng, bất động sản, doanh nghiệp).


• Mẹo: Sử dụng trang web BNI Việt Nam (www.bni.vn) để tìm chi hội gần nhất và đăng ký làm khách mời.


 

Bước 2: Hiểu Rõ Quy tắc và Cam kết của BNI

• Hành động: Đọc kỹ tài liệu hướng dẫn của BNI, tham gia đào tạo CEUs (Chapter Education Units) trên BNI University (truy cập qua ứng dụng BNI Connect), và hiểu rõ các quy tắc như tham dự 100% các buổi họp, thực hiện 1-2-1 (cuộc gặp cá nhân), và tuân thủ nguyên tắc “Givers Gain”.


• Lưu ý: BNI yêu cầu phí thành viên (khoảng 15-25 triệu VNĐ/năm tại Việt Nam, tùy khu vực), nên bạn cần chuẩn bị ngân sách và thời gian (2-3 giờ/tuần).


• Mẹo: Đừng xem BNI như chi phí, mà là đầu tư – thành công phụ thuộc vào nỗ lực của bạn.


 

Bước 3: Chuẩn bị Elevator Pitch 60 Giây Hoàn hảo

• Hành động: Chuẩn bị bài giới thiệu 60 giây (thường được gọi là “60-second commercial”) về doanh nghiệp của bạn, tập trung vào: Bạn là ai, bạn làm gì, bạn cần kiểu khách hàng nào, và bạn có thể giúp gì cho các thành viên khác.


• Lưu ý: Bài giới thiệu phải rõ ràng, ngắn gọn, và hấp dẫn. Ví dụ: “Tôi là Nguyễn Văn A, chuyên cung cấp giải pháp máy PCCC cho doanh nghiệp. Tôi cần giới thiệu từ các công ty xây dựng, nhà xưởng, và tôi có thể giúp các bạn trong việc đảm bảo an toàn cháy nổ.”


• Mẹo: Luyện tập trước gương hoặc với bạn bè, sau đó nhận phản hồi từ chi hội để cải thiện.


 

Bước 4: Tham gia Đều đặn và Hoạt động Tích cực

• Hành động: Đến sớm, ở lại toàn bộ buổi họp, tham gia mạng lưới mở (open networking), và giao tiếp nhiệt tình. Đừng chỉ “xuất hiện” – hãy hiện diện một cách chủ động (active listening, đặt câu hỏi, kết nối).


• Lưu ý: Theo thống kê của BNI, thành viên tham dự đầy đủ (ít vắng mặt) nhận được nhiều referrals hơn 50% so với thành viên vắng mặt thường xuyên.


• Mẹo: Đặt mục tiêu tham gia 100% các buổi họp trong 3 tháng đầu để xây dựng uy tín.


 

Bước 5: Xây dựng Mối quan hệ 1-2-1

• Hành động: Tổ chức các cuộc gặp cá nhân (1-2-1) với các thành viên khác trong chi hội để hiểu rõ doanh nghiệp của họ và tìm cách hỗ trợ (giới thiệu khách hàng, chia sẻ thông tin). Mục tiêu: 2-4 cuộc gặp/tuần.


• Lưu ý: Mối quan hệ trong BNI không xây dựng trong 1 ngày – cần thời gian để tạo niềm tin và sự hiểu biết.


• Mẹo: Ghi chú lại thông tin từ mỗi cuộc gặp để dễ dàng giới thiệu khách phù hợp cho họ.


 

Bước 6: Tích cực Giới thiệu cho Thành viên Khác (Givers Gain)

• Hành động: Tìm kiếm và đưa ra referrals chất lượng cho các thành viên khác trong chi hội (ví dụ: giới thiệu khách hàng tiềm năng, kết nối với đối tác).


• Lưu ý: BNI hoạt động trên nguyên tắc “Cho đi thì sẽ nhận lại” – bạn càng giới thiệu nhiều, bạn càng nhận được nhiều referrals hơn.


• Mẹo: Sử dụng mạng lưới cá nhân của bạn (bạn bè, khách hàng, đối tác) để tìm cơ hội giới thiệu cho thành viên BNI.


 

Bước 7: Tham gia Đào tạo và Học hỏi (CEUs)

• Hành động: Dành ít nhất 1 giờ/tuần để học qua BNI University (podcasts, video, tài liệu) về networking, kỹ năng bán hàng, và chiến lược referrals.


• Lưu ý: Kiến thức từ CEUs giúp bạn hiểu rõ hơn cách BNI hoạt động và cải thiện khả năng kiếm referrals.


• Mẹo: Tập trung vào các bài học về “Power of One” (hành động nhỏ tạo sự khác biệt lớn) và cách xây dựng mối quan hệ.


 

Bước 8: Tận dụng Công cụ BNI Connect

• Hành động: Sử dụng ứng dụng BNI Connect để theo dõi referrals, quản lý lịch họp, và kết nối với thành viên toàn cầu (hơn 330.000 thành viên).


• Lưu ý: BNI Connect giúp bạn dễ dàng tìm kiếm cơ hội kinh doanh từ các chi hội khác tại Việt Nam hoặc quốc tế.


• Mẹo: Cập nhật hồ sơ doanh nghiệp của bạn trên BNI Connect để tăng khả năng nhận referrals từ các chi hội khác.


 

Bước 9: Tham gia Vị trí Lãnh đạo trong Chi hội

• Hành động: Ứng cử hoặc tham gia các vị trí như Chủ tịch, Phó Chủ tịch, hoặc Điều phối viên Giáo dục trong chi hội để tăng độ uy tín và khả năng tiếp cận referrals.


• Lưu ý: Tham gia lãnh đạo giúp bạn nổi bật hơn, xây dựng mối quan hệ sâu sắc, và nhận được nhiều sự hỗ trợ từ thành viên khác.


• Mẹo: Bắt đầu với các vị trí nhỏ như Host Khách mời hoặc Điều phối viên Sự kiện để làm quen.


 

Bước 10: Đo lường, Tối ưu và Kiên nhẫn

• Hành động: Theo dõi số lượng referrals bạn nhận được, doanh thu từ BNI, và thời gian đầu tư. Sử dụng báo cáo “Power of One” của BNI để đánh giá tiến độ (thành viên, CEUs, 1-2-1, referrals).


• Lưu ý: Kiếm tiền trong BNI không xảy ra ngay lập tức – bạn cần 3-6 tháng để xây dựng mối quan hệ và nhận được referrals chất lượng.


• Mẹo: Đặt mục tiêu nhỏ (ví dụ: 1-2 referrals/tháng trong 3 tháng đầu), sau đó tăng dần dựa trên hiệu quả.


 

Lưu ý Quan trọng cho Thành viên Mới

• Chi phí và Thời gian: BNI yêu cầu phí thành viên (khoảng 15-25 triệu VNĐ/năm) và thời gian cam kết (2-3 giờ/tuần). Tuy nhiên, nếu bạn đầu tư đúng cách, ROI (Return on Investment) có thể rất cao (theo thống kê, một số thành viên đạt doanh thu gấp 10-100 lần phí thành viên sau 1-2 năm).


• Cam kết Givers Gain: Thành công trong BNI phụ thuộc vào việc bạn sẵn sàng giúp đỡ người khác trước – đừng chỉ mong nhận mà không cho.


• Sử dụng Công cụ Hỗ trợ: Ngoài BNI, bạn có thể kết hợp với Moma Marketing (https://moma.vn/trang/tao-moi-website) để tạo website miễn phí, tối ưu SEO, và quảng bá doanh nghiệp, giúp tăng khả năng nhận referrals từ BNI.


 

Kết luận

BNI là một công cụ mạnh mẽ để kinh doanh nếu bạn cam kết và hành động đúng cách. Với 10 bước trên, thành viên mới có thể xây dựng mối quan hệ, kiếm referrals chất lượng, và phát triển doanh thu bền vững. Nếu cần hỗ trợ thêm (ví dụ: kịch bản 60 giây, tối ưu website Moma), hãy cho tôi biết nhé! Bạn có thể liên hệ BNI Việt Nam qua website www.bni.vn hoặc hotline 0988940068 (nếu liên quan đến Moma Marketing) để tìm chi hội phù hợp. Hành động ngay – thành công đang chờ bạn!