5 cách tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh online

Công Thức 5 Ways được Brad Sugars – Tỷ phú người Úc, Nhà sáng lập ActionCOACH Global tìm ra. 

Được đánh giá là công thức kinh điển trong kinh doanh, tăng lợi nhuận kinh doanh, công thức 5 ways có thể giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận lên tới 61%. 

Công thức này được xuất phát từ 3 yếu tố chính: Khách hàng, Doanh thu và lợi nhuận

Khách hàng = Khách hàng tiềm năng x Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng

Doanh thu = Khách hàng x Doanh thu trung bình trên mỗi đơn hàng = Khách hàng x Giá trị trung bình trên mỗi lần bán hàng x Số lần mua hàng trung bình

Lợi nhuận = Doanh thu x Tỷ suất lợi nhuận

Từ đó có thể ghép được thành công thức 5 Ways:

Lợi nhuận = Khách hàng tiềm năng x Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng x Giá trị trung bình trên mỗi lần bán hàng x Số lần mua hàng trung bình x Tỷ suất lợi nhuận

2. Các yếu tố trong công thức 5 ways

– Khách hàng tiềm năng: Là số người thực sự cần đến sản phẩm, dịch vụ của bạn và hoàn toàn có đủ khả năng tài chính để đưa ra quyết định mua hàng. Những người này đã liên lạc hoặc từng liên lạc với doanh nghiệp, doanh nghiệp có một số thông tin cơ bản của những người này.

108 chiến lươc tăng khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp

– Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng: Là tỷ lệ % giữa số lượng khách hàng mua hàng trên số khách hàng tiềm năng. Nếu hôm nay có 10 khách hàng hỏi về thông tin sản phẩm, nhưng chỉ có 2 khách hàng mua hàng thì tỷ lệ chuyển đổi khách hàng của bạn là 20%.

108 chiến lược tăng tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng

– Giá trị trung bình trên mỗi đơn hàng: Là số tiền thu được trung bình trên mỗi lần bán hàng, ước tính trong một khoảng thời gian dài: tháng, quý, năm.

108 chiến lược tăng doanh số bán hàng trung bình/ lần bán

– Số lần mua hàng trung bình: Là số lần mua hàng trung bình trên một khách hàng, ước tính trong một khoảng thời gian dài: tháng, quý, năm.

108 chiến lược tăng số lần giao dịch mua hàng cho doanh nghiệp

– Tỷ suất lợi nhuận: Là tỷ số giữa mức lợi nhuận thu được với tổng số vốn cố định và vốn lưu động được sử dụng trong cùng một kỳ.

108 chiến lược tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp